作为大客户团队的负责人，您的大客户经理是否面临这样的挑战？
- 他们在大客户群里看不到机会
- 业务经营得过于机械化
- 他们不知道该从大客户群中问些什么问题，导致最终总是付出得更多
- 他们不积极主动
- 他们看不见下个月或更长久的前景
这些并不是问题，而仅仅只是症状。这些症状通常是大客户经理对他们的客户不存有任何愿景的表现。
对于拥有个人愿景的大客户经理，他/她可以看到大客户所能够达成的目标并且他/她该如何提供帮助以使这个过程变得更加轻松，这就像是一个严重近视的人，给了他一副新眼镜（或隐形眼镜）。获取了更好的辅助视力（找到愿景：
- 他们看到机会
- 他们可以看到自己该如何创造新的机会
- 他们可以从大客户那里看到需要问的问题
- 他们可以看到即将发生的事情并进行调整（主动）
- 他们看到几个月后的未来
尝试进行交谈并协助您的大客户经理发展他们的“愿景”。
成为大客户的愿景纠正者
