佳事必有三

好的事情总是伴随着 3 发生 – 我们学习 ABC,念 3-2-1,奥运奖牌会颁发金/银/ 铜奖。

在商业领域,我们也经常会看到伟大的事情遵循 3 的倍数法则。我确信那些有经验 的人都已经知道,“3 规则”是呈现信息的一个黄金法则 – 信息的接受度更高。 对于我们这些业务开发人员 – 那些在建立业务伙伴关系方面最成功的人是那些涉 及以下方面的人:

  • 他们自己
  • 业务合作伙伴
  • 瞄准一个共同的客户群

我经常遇到业务开发人员,他们强烈强调要超越他们的既定目标。虽然我赞同他们 的态度,但我也想分享一些他们所面临的挑战。在这些专业人士的想法中,他们的 目标主要是销售或与客户完成商业交易,并且在他们的商务会议对话中很明显地表 现出来。与其专注于向客户出售产品,不如关注以下对话:

  • 他们自己
  • 客户端
  • 以达到未来目标

记住我们的客户也在做生意并且有他们希望实现的目标,帮助他们实现目标将会产 生更加协作的业务关系。那怎么样呢?让我们从过去的经验中学习,关注现在并创 造更好的商业未来。嘿 – 如果你的客户想听为什么和你合作的理由 – 也许应该 给他们 3 个理由!

 

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