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成功的初创公司 Pitch 流程

 

作为一名企业家,拥有出色的产品是一个很好的开始。您甚至可能已经在创收方面获得了一些牵引力,并且拥有了一小部分追随者。那下一步该做些什么呢?筹集更多的投资资金是常见的做法。向新客户推销是不可避免的。那么您可以如何通过 pitch 以提高机会赢得听众呢?

在每一段 pitch 中,迎合听众是最基本的要素,并且与他们在整个pitch流程中的思考方式创建联系将引导他们的想法、感受和支持。无论您的听众是投资者、潜在客户还是未来的商业伙伴 – 在您演说的开始、中期和结尾 – 听众都将经历以下三个思考阶段:

1/ 什么?

2/ 那又怎样?

3/ 然后呢?

 

听众想知道您在推销些什么,以及该产品与他们的联系。此外,他们想知道您的产品会为他们带来什么样的改变,以及在您的 pitch 完毕之后他们需要做些什么才能够让这种改变化成现实。为了迎合他们的想法,以下 pitch 流程将捕捉他们的想法和逻辑推理:

首先 – 有趣性。

通过一个例子、类比、小故事或对当前事件的引用来开始您的 pitch – 这样一来听众就可以更快速地投入到您所提供的产品中。分享一些可以激发他们思考或好奇心的东西,让他们更贴近您所提供的东西。因为这是您演说的开始 – 充满激情地演说并分享您希望听众在聆听您时拥有的能量。如果您想让观众感到渴望,那请在说话时配上一些动作吧!如果您想让他们感兴趣,则在表达时,尽量有趣一些。

 

其次 – 容易理解。

很多时候,在企业家演说时,往往会过于技术性或分享太过复杂的信息。这就会自然地导致听众跟不上您的节奏以及抹杀了您重要的机会。当您有办法让一个小学生理解 – 那就表示您已经能够很好地诠释清楚您所想表达的东西了。使用听众经常会听到的简单语言。

问问自己“我希望听众们在我的pitch完毕之后做些什么?”

有了这个答案之后,您只需展示能够说服您听众这么做的内容。

谈论您的产品将带来的改变。引导他们看看他们自己的生活可以如何从您的产品中受益。将您的产品与他们的生活或他们生活中某个人联系起来。演说时尽量让他们容易理解一些,所以自然而然地他们也会了解您的产品。

 

最后 – 令人兴奋。

如果您的产品可以带来变革、机会或革命 – 那么您的听众可以如何参与其中?与听众分享您产品的好处很重要,向他们展示他们可以做些什么来获取这种好处,使他们更接近于采取行动。明确地向听众提出的要求 – 无论是投资、购买还是代言等等。在您的 pitch 结束时,有些演讲者喜欢提到他们在演说开始时所谈到的一个论点。这就是其中一种充满创意性的结尾方式 – 我们称之为“完整循环”。把听众带回您在 pitch 开始时所说的故事,表达您的产品可以如何为近期所发生的一些事件带来不同的结果 – 这些都是结束“完整循环”的不同方式。

拥有出色的产品是一个很好的开始 – 让 pitch成为您迈向更广阔视野的开始。

 

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