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喜剧演员常会被人问道:他们的生活是否充满着快乐和幽默?事实恰恰相反——一些最成功的喜剧演员的生活并没有大家想象中的美好,而他们所面临的悲剧、挫折和困难会成为他们表演中的笑点所在。比如,这是我在新冠疫情后说过的一个梗:

“连隔离都比我第一段婚姻持续的时间更久……”(请给我点掌声,谢谢。)

 

作为喜剧演员,我们要学习并套用这个公式:

喜剧=[悲剧+时间]

 

喜剧演员是如何讲好笑话的呢——对过往经历的反思。他们通过分享看问题的不同角度来吸引观众,并确保观众们也能看到这些角度。当喜剧演员分享他们之前有多惨时,就是观众发出爆笑的时候!但你猜怎么着?那些成功的演讲者们也是这么做的——当演讲者与观众们分享不同观点,并调动起他们的情绪时,就是演讲产生影响的时候。

 

当你们推销一个新产品、新提议或新概念的时候,是否尝试过让观众们从另一个角度看问题?要让别人看到你看问题的角度,最好的办法之一就是让他们感同身受。当你向观众们推销时,你能不能做到向他们描述一个熟悉的场景,再引导他们从一个不熟悉的角度来思考呢?

 

试试通过一个故事来引入你的推销演示——这个故事可以关于一个熟悉的场景、人物,或是常见的问题。你可以先列举出处理这些情况的常用方法以及人们的常见情绪,然后可以开始你的“误导”。这也是喜剧演员常用的方法——他们用巧妙的笑点“误导”观众,让他们进入思维惯性,紧接着话锋一转,观众们便会恍然大悟,发出爆笑。我还是拿文章开头说的那个梗来举例吧:

“看来你们很喜欢这个笑话……我其实没花多少功夫就把它写出来了,只花了大约十年的抚养费而已。”(此处应该有掌声,谢谢。)

 

懂了吧?这就是所谓的“误导”。当你误导你的观众时,试着让他们意识到——即便是非常熟悉的场景,也可以用一种不同的角度来思考;要让他们明白,不同的解决方法会让最终结果大相径庭。最重要的是,要在“误导”观众后,让他们get到你的新观点。无论是给观众们展现出那些可能出现的新机会、问题的解决方法,或只是简单告诉他们生活可能发生的转变,都是推销的亮点。这些点之所以能够吸引观众,正是因为它们能够引起观众的共鸣——人们才会记住你的卖点。有时在我结束脱口秀表演后,会有很多粉丝前来告诉我说他们非常喜欢我设计的笑点,说我的梗总能让他们笑得人仰马翻,但当我问他们觉得哪个笑点最好笑时——他们却很难说出一个确切的答案。所以,比起你说的每字每句,人们更倾向于记住自己在看你表演时的感受。同理,当你在做推销演示时——观众们会记得他们当下的感受。如果你的展示让观众们感到震惊,好奇,或者兴奋,他们便会记住你的推销。唯一的问题是,他们的感受是不是与你原本想要留给他们的印象一致?

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