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Make Your Startup’s Pitch Stand Out

新冠肺炎加速了人们对技术的需求,同时也成为了初创想法形成的加速器。在过去的几年里,Milestone|3 非常荣幸有机会可以与激动人心,且驱动市场的优秀初创公司合作。同时,与那些渴望在未来取得卓越成就的人一起工作让我们觉得万般喜悦。对于那些希望在投资者或客户眼中脱颖而出的初创公司,允许我们向您分享一些我们所观察到的细节和技巧,以帮助您获得该有的关注:

 

讨人喜欢

时常面对客户的专业人员最常见的做法之一就是尝试与客户建立融洽的关系。无论是商业伙伴、投资者还是潜在的合作伙伴 – 拥有共同的联系是奠定友好关系基础的开始。虽然我们都知道这是常识,但往往这却不是常见的做法。

我们已经看过了许多创业企业家走进会议室,而完全没有想要与那里的其他人建立任何联系的意图。常见的原因有:

  • 他们来自优秀的高管背景,
  • 他们认为自己比听众聪明,或者
  • 他们相信自己拥有全世界最好的技术

考虑到这一点,您的行为将很容易就暴露出您的短处。也许可以尝试将您的听众视为有潜力为您的业务甚至您自己增加价值的人群。了解他们想要做些什么,或者他们的观点如何。征求他们对想法的看法并确认他们对未来的抱负。更重要的是,了解他们为什么会设有这么一个目标。通过给予他人更多的关注,我们为信任奠定了基础,而这对于建立任何一段关系都是至关重要的。

 

有亲和力

让听众生活在您的世界中是一门艺术 – 它可以通过故事叙述快速实现。与其尝试宣传您的产品功能,不如分享一个关于您的听众可以如何从您的产品中受益的故事。举出他们经常会遇到的情况的例子,并向他们展示他们的生活会如何因为您的产品而有所改变。

当您正在讲述您可以如何改变他们生活的故事时,向他们分享这一路上他们可以克服的痛苦以及他们在未来可获得的相等快乐。使用特别与他们的业务相关的例子,并在谈论时,带着情感叙述。当您这样做时,您会让听众们把自己想象成您故事中的主角,就在这个时候,他们的情绪就会投入到您的故事中。

 

容易理解

很多时候,信息的传达非常复杂,以至于听众在演说完毕之前就失去了注意力。虽然分享深入的技术信息背后的意图是帮助听众可以更深一层理解,但更多情况下,它会产生负面的效果。在向听众演示时,您的工作主要是让他们理解您真正想表达的信息。

使用比较简单的语言,以及配合少量的技术术语将会有所帮助。较短的字句会让听众们有更多的时间去理解与思考。使用他们所熟悉的术语,建立联系。至于内容 – 好吧,为了让它变得更加简洁 – 自己阅读一遍并问自己“那又怎样?”。很有可能 – 这就是听众所希望听到的答案。

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