成功案例研究

将行业顾问转化为商业领袖

大多数工程师,建筑师和专业顾问通过发展他们的技术专长进入他们的行业。随着这些专家的职业生涯加速,他们的责任将随着他们的声誉而增长。这可以合作,互补。

我们的团队与面临更具竞争力的行业的全球咨询公司合作。与此同时,他们的咨询员工也开始走向成熟。在30多岁的时候,咨询人员进入了职业生涯的传递时期 – 因此,该公司必须考虑如何发展,吸引和充分利用这个员工队伍。与我们的团队共同合作,研讨会课程量身定制,使顾问能够选择他们希望发展的领域 – 以共同目标为指导,使其成为下一代商业领袖。

无论头衔是建筑师,工程师还是项目经理,我们都可以与您的团队合作:

打开行业专业知识,成为行业领导者

使用相同的咨询人员来增加收入

扩大客户关系并扩大提供的服务

咨询销售金融客户顾问

在投资的世界里,产品丰富,竞争力强。许多投资公司都充斥着曾经为竞争对手公司工作的员工,也与同一客户一起工作。了解面向客户的团队对公司而言是一笔巨大的投资,组织往往面临着如何确保他们有更高成功角色的挑战。

我们的顾问已经成功地让资产管理专家,企业银行家和投资顾问把他们的知识变成他们最大的资产。由于我们的顾问在这个领域拥有丰富的工作经验,我们知道产品和行业知识需要得到适当的沟通,以便为我们的客户和我们自己创造成功。通过与客户进行咨询讨论,销售过程变得更加紧张和生产力更高。通过加深理解,客户关系得到加深。因此 – 推荐产品比以前更受欢迎。我们与这些专业人士一起工作的风格一直专注于销售,而没有“销售”。

加深客户关系

在竞争激烈的市场中提高赢率

将客户反对转化为客户机会

 

创新技术销售执行力

随着技术在当今世界变化的速度越来越快,面向科技公司的客户端团队也会如此。投资于面向客户的专业人士的招聘和留任往往在公司议程上,然而,投资于这些面向客户的专业人士往往不成功。从员工的角度来看,他们需要学习才能成长和繁荣自己的事业。这是我们可以用最少的投资帮助双方的地方。

我们的顾问来自技术公司,曾在销售团队工作过。无论客户经理,售前咨询顾问还是解决方案架构师 – 我们经常目睹专业人士谈论技术产品而无需参与。根据我们的经验,我们与技术专业人员合作,交流其客户将接受的有针对性的解决方案。我们与技术专家合作专注于为客户提供建议,而不是推动客户。因此,销售团队通过专注的方式变得更加成功,员工的水平得到提高。

说出解决方案,而不是产品

连接客户的价值

展示您提供的业务影响

 

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