好的事情伴随着3发生

好的事情伴随着3发生 – 我们学习ABC,念3-2-1,奥运奖牌给了金/银/铜奖的获胜者。

在商业领域,我们也经常会看到伟大的事情伴随着3发生。我确信那些有经验的人已经被告知,“3规则”是呈现信息的一个黄金法则 – 提供更强的保留。对于我们这些业务开发人员 – 那些在建立业务伙伴关系方面最成功的人是那些涉及以下方面的人:

  • 他们自己
  • 业务合作伙伴
  • …瞄准一个共同的客户群

我经常遇到业务开发人员,他们强烈关注的是要超越他们的既定目标。虽然我赞扬他们的态度,但我想分享他们的一些挑战。在这些专业人士的许多想法中,他们的目标是出售或与客户进行商业交易,并且在他们的商务会议对话中很明显。与其专注于向客户出售产品,不如关注以下对话:

  • 他们自己
  • 客户端
  • ……以达到未来愿望为目标

通过记住我们的客户也在做生意并且有他们希望实现的目标,成为这一成就的一部分将会产生更加协作的业务关系。那么它怎么样?让我们从我们的过去中学习,关注现在并创造更好的商业未来。嘿 – 如果你的客户想听到一些令人信服的理由说明他们为什么应该和你一起工作 – 也许应该给他们3个理由!

 

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